"定价策略很重要。"我指着清单对蒋长扬解释,"基础款三两银子,奢华版十两,限量发售的'国色倾城'特别版要五十两。"
"五十两?"何惟芳惊呼,"这...这也太贵了!"
"就是要贵。"我神秘一笑,"这叫'锚定效应'。有了天价特别版做对比,十两银子的奢华版就显得合理多了。"
蒋长扬若有所思地看着我:"杜姑娘这些经商之道,不似中原风格。"
我心里"咯噔"一下,意识到自己又说漏嘴了。何惟芳也投来好奇的目光:"是啊,杜妹妹这些奇思妙想,到底是从哪里学来的?"
"呃...小时候家里请过一位西域来的老师..."我支吾道,赶紧转移话题,"对了,蒋公子,新品发布会准备得如何了?"
蒋长扬目光深邃地看了我一眼,没再追问,转而汇报起发布会的安排。但我能感觉到,他对我的疑心更重了。
系统提示音响起:"警告!蒋长扬怀疑度+30,当前怀疑度50/100。身份暴露风险上升。"
新品发布会选在了蒋家别院的花园里。我们精心布置了场地,用牡丹花装饰各处,还准备了试妆台和茶点。受邀而来的二十多位贵夫人刚一入场,就被眼前的景象惊艳到了。
"这...这是把牡丹园搬进来了吗?"一位夫人惊叹道。
我笑着迎上前:"诸位夫人,欢迎来到'国色天香'的春日赏花会。今天除了赏花,我们还准备了最新研制的牡丹胭脂供大家品鉴。"
何惟芳亲自为客人们讲解每种胭脂的特点,我则负责演示上妆手法。蒋长扬身着靛蓝色锦袍,在一旁招待宾客,时不时投来赞许的目光。
"这胭脂...竟如此服帖!"刺史夫人对着镜子惊叹,"像是天生的好气色。"
"而且不沾杯。"我递上一盏茶,果然杯沿没有留下任何痕迹。这个小小的"实验"引得贵妇们啧啧称奇。
发布会大获成功。原计划展示的五十盒胭脂被抢购一空,还收到了上百份预订。当我们送走最后一位客人,三人相视一笑,击掌相庆。
"杜妹妹,我们成功了!"何惟芳激动地抱住我。
蒋长扬难得露出笑容:"按照这个势头,下个月我们就能在西市开一家正式的门面了。"
这章没有结束,请点击下一页继续阅读!