谈判本身就是一件耗费心神的拉锯战，大家都在不停的试探，试探对方真正的底线在什么地方。    出口商品是一项复杂的工作，水洞村现在的豆干的包装，就不符合对方的要求，得换成另一种材质。    今天，何小西要带对方去包装车间查看新包装的使用。    至于生产车间，因为涉及到用料和做法需要保密，不能带人参观。    因为是食品加工车间，对卫生的要求特别高，进出的人员得戴上防护用具防止污染食品。    何小西正在跟对方解释新包装的使用情况，突然入口处传来一阵嘈杂的争吵声。    何小西说：“去个人看看怎么回事？”    去的人回来了，看了看对方的负责人，说：“他们有一个人员因为语言不通，听不懂必须穿戴防护用具才能进被拦下了。”    何小西邀请对方一起去查看一下怎么回事。    到了入口处，看到一位胖乎乎的中年人被拦在外头，工作人员正在一边说话一边拿着防护用具跟他比划着。    或许是言语不通，不仅没得到对方的谅解，还引得对方高声的嚷嚷。    见状，翻译赶忙上前解释。    原来对方因为一些原因没跟上队伍，想进入的时候被拦在外头，言语不通没明白工作人员的意思。    “一个误会，说开了就好。”何小西笑容可掬道。    轻易的就相信了对方给出的解释。    参观结束，何小西对陆艳明说：“刚刚那位工人回头这个月给她多发五十块钱奖金。”    陆艳明：“这么多？”    何小西点头：“不管是谁，不管是什么岗位，只要能为厂里创造效益都有重奖。”    “她就把人拦在外头了，这算什么效益？”    不仅陆艳明不了解，其他人也不理解。    五十块钱，在这个时代是很大一笔钱，比许多人一个月的工资还多。    何小西前些日子做的那趟飞机，机票才四十多块钱。    大家也不是都榆木疙瘩脑袋，有人就想明白了，问：“那个人是故意的？”    何小西：“不管是不是故意的，没进去的话就是个误会，如果顺利进去了就是咱们卫生管理方面有漏洞，就是谈判的一个新突破口。”    对方肯定没有想到他们的工作人员会如此较真，按照对中国人崇洋媚外的印象，洋老爷是不敢拦的。    就算是言语不通，防护用具还能不认识？    何小西更倾向于对方是故意的，这次是针对他们的一个陷阱。    对方可供选择的厂家并不多，而水洞村的几种产品都受到对方的青睐。    做生不如做熟，对方更愿意跟他们一家达成多种产品的协议，而不是每一家都这样经过一次艰苦卓绝的谈判过程。    他们能在中国逗留的时间也不是无限长的，该耍的花招，该使的手段一一用完，也就进入签约环节。    合同都是经过反复磋商过的，每一句话都经过双方的争论。    所以真到了签约阶段，双方反而没有了之前的火药味。    换句话就是，之前是对手，以后就是合作伙伴了。    何小西吩咐小驹：“把签约仪式的场面弄的大一点，热闹一点。”