“你们的任务，”他具体指示道，“第一，保持积极沟通。 继续与他们的技术和采购团队保持接触，传递我们‘蜂鸟’芯片的技术优势和供货诚意，让他们感觉启明芯依然是一个有价值的潜在合作伙伴。”

“第二，有限度满足。 对于他们提出的一些基础性的技术问题、或者小批量的ES样品需求，我们可以尽量满足，以显示我们的合作态度。甚至，如果他们愿意下一些不需要深度定制的、标准版本的‘蜂鸟’芯片试产订单，我们也可以接，用来产生现金流。”

“第三，也是最关键的，战略性拖延！ 对于他们提出的那些需要投入巨大资源、进行深度定制和软件适配的要求（比如完美适配S40/S60/P2K平台、支持iDEN等），必须巧妙地、有技巧地进行拖延或婉拒！”

“理由可以有很多，”林轩开始“授意”，“比如，‘我们目前的研发资源非常紧张，正在全力解决‘蜂鸟’的量产稳定性问题，暂时无法抽调足够人手进行如此复杂的定制开发’；或者，‘您提出的定制需求技术难度非常高，我们需要进行更长时间的内部评估和预研’；或者，‘我们正在规划下一代‘蜂鸟+’芯片，或许在那个版本上更容易实现您的需求’……总之，既要表达我们的重视和‘努力’，又要让他们明白，短期内满足这些复杂要求是不现实的。”

“第四，释放‘烟幕弹’。 我们可以适当地向他们透露一些我们正在进行的、看似‘不务正业’的技术探索，比如我们在GPU、低功耗设计、甚至EDA工具方面的一些进展（当然不能泄露核心机密），让他们感觉启明芯是一家技术实力很强、但可能‘摊子铺得太大’、‘资源不够聚焦’的公司。从而降低他们对我们真实战略意图的警惕。”

“最终目标，”林轩总结道，“就是要让诺基亚和摩托罗拉觉得：启明芯是一家技术很牛、芯片很有潜力、值得继续观察和接触的供应商，但可能因为公司规模、资源或管理问题，短期内还无法完全满足我们这种Tier 1客户的苛刻要求。从而为我们秘密研发‘北辰’和‘天枢’，争取到最宝贵的时间窗口！”

听完林轩的部署，穆勒和安德森对视一眼，都从对方眼中看到了震惊和……一丝苦笑。

这个任务，难度太高了！

他们既要维持住与两大巨头的关系，不能彻底撕破脸；又要巧妙地拒绝他们的核心要求，避免被深度绑定；还要释放烟幕弹，掩盖公司的真实战略意图……这简直是在刀尖上跳舞！需要极高的沟通技巧、谈判智慧和心理素质！

“Lin，”穆勒首先开口，语气带着一丝无奈，“您这是……给了我们一个‘碟中谍’的任务啊！要骗过诺基亚和摩托罗拉那些老狐狸，可不容易！”

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