“如果合作，价格怎么定？”

甲方问这句话，说明成功了大半。

但灵云的超低价压在上头，这并不是一个好回答的问题。

即便郜宏博想合作，他仍然要考虑集团利益，以及个人风评。

飞总跟王霁对视一眼，彼此交换了个眼神，淡定笑道：

“郜总，我们王总亲自来了两趟，一定是带着诚意来的。”

“所以，优惠肯定会有……”

“但不会是免费。”

“您是商界前辈，肯定比我们更懂得其中的道理。”

“合作方都有得挣，才是持续发展的方法，生意才能做下去。”

“超低价对于甲方来说，肯定是欢迎的，签约一时爽嘛！”

“但未来呢？”

“供应商挣不到钱，怎么持续经营？”

“没法持续，怎么提供售后服务？”

“灵云现在为了抢生意，什么条件都答应，但哪天他们资金链断了，养不起这么多工程师，出问题谁来兜底？”

郜总点点头，坐直身体端起茶杯：“我跟董事长聊聊……”

端茶，就是送客的意思。

王霁、黄瀚飞告辞离开，嘴角始终强压着，进电梯后才笑出声来。

利用乘用车子公司做文章，撬动郜宏博这条线，才是4家联合方案的核心！

两人昨晚讨论得很充分。

做生意要考虑的，不是甲方的立场……

而是甲方决策人的立场。

企业说到底，也是人组成的。

正如投资的本质是投资「人」，生意的本质，是搞定「人」。

从郜总的表情和回答来看，这场气运之战，腾云已经重新掌握主动权！

果然，2小时后他给了答复：“明天上午9点，让领航科技、微芯科技一起来，你们三方给董事长做方案阐述。”

效率好高！

短短时间就说服了董事长，争取到汇报机会。

从侧面说明，他极有可能上位。

飞总的判断是对的！

王霁立刻拉通在线会议，跟苏哲、钟景航说明当前情况。

两人看到方案有戏，即刻出发，当天入夜前就赶到苏城。

4人连夜做了个完整PPT，王霁再让蒋丽找市场部的人美化。

技术细节可以后续找售前完善，今天给领导汇报，不需要太detail。

第二天，汇报顺利开始。

王霁、苏哲、钟景航三位专家在场，讲技术方案毫无难度。

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