第二天一早，吃过早饭，一群长乐教育的“销售精英”们来到了了宾馆的小会议室，一进门就看到投影仪在前面墙上打出PPT，上书几个大字，“财恩广场写字楼项目销售方案”。

“行了，都坐吧，大伙儿都是老熟人了，从当年还没搬到蓝旗营就跟着的，我看了眼，就好几位，还记得那时候，我们是怎么拉生源卖课的么？”李乐台上一站，上辈子在城投，给各路人马做项目汇报，画蓝图的气势又回到了身上。

“记得！”大伙都是善于捧场的。

“很好，那我们也不废话，不讲空话，直接上干货，看看这次，我是怎么让大伙挣钱的。”

摁了一下下键，图片转换。

“别以为卖个楼和卖课有多大区别，本质上都一样，都是把东西卖给需要的客户，给客户带来价值。”

“万变不离其宗，掌握了客户的利益诉求，我们就成功了九成九，剩下的，就是我们的热情，话术，还有那么一点点不怎么专业的产品知识。”

“咱们都是老江湖了，所有的销售基础技能，不说千锤百炼，那也是炉火纯青，从客户拓展、电话营销、交流沟通到价格谈判，咱们都有了足够的技能储备。来，看图片，这个就是楼盘的基本信息。”

“这里面有些行话和专业术语我都给标了出来，你们注意记一下，别回头和顾客沟通时候露了怯。”李乐拿着根不知道从哪翻腾出来的棍儿，指着图片。

“这个是写字楼，什么是写字楼，和商住，住宅的区别在什么地方，主要是......我们要讲这是甲级级别，注意，是级别，不是级，因为这是卖的，不是租的，我们这是语言上的小花招，还有.....”

看到李乐在上面洋洋洒洒一大通，小红在底下有些发愣，这人，咋又懂楼盘销售了？不过听着听着，就把眼前这个圆寸脑袋和前两年那个坑死王德喜时的人重上了影。

“红总，别看我，我脸上有花？”

“哦哦。”

“比花可好看来。”有人嚷道，一群人都开始哄笑，李乐一拍手，“别闹，带你们赚钱呢，都认真点。”

“是~~~~”

“接着下面。这个写字楼，基本配置高，地处沪海中心板块，地铁高架交汇，交通便利，周边商业配套和环境优良。我们给客户说配置高怎么解释呢，我们讲5A，哪五A，包括五大系统，这都是卖点，包含楼宇设备自动，安全防范系统,.....”

“内外装修达到四星级酒店标准，装修豪华，采用......卫生间洁具都是用国际知名品牌......物业服务.....”

“除了上面的卖点，我们还总结归纳出不同于其他写字楼的独特的竞争优势，帮助我们明确项目定位，建立市场区隔，最大化降低竞争，为营销和推广建立依据，第一个......”

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